ブルーチップ ベトナム投資ニュース

同分野における競争は続けて増加すると予想され、
顧客が最も適切な商品を選択できるチャンスが多くなる。

各銀行によると、個人信用分野はベトナム市場でまだ新しいが、
発展潜在力が大きい。ここで大きな利点は
市場の規模が大きく、人口が8400万人であることである。
若い世代には現代的な生活習慣が根付いており、
消費需要の大きい。

最近の調査結果によると、ハノイ市、ホーチミン市等の大都会で、
ローンによる消費傾向が急速に高まっている。
このため、最近展開された銀行の小売信用商品はまだ新しいが、
顧客は高い関心を持っており、成功している。
この成果に各銀行が自信を持ち、
信用商品の営業活動を促進している。

つい先日、Dong Nam A民間商業銀行株式会社(SeABank)は
消費者に対する小売信用商品(SeABuy)を展開した。
車の購入に対する資金貸出商品 (SeACar) 、
住宅修理に対する資金貸出商品 (SeAHome)も販売され、
多くの国民を対象としたこれらの商品は、
幅広い市場で展開されている。

SeABankの資金貸出条件が「最も軽い」と言われる。
消費に対する資金貸出条件は、信用貸出が返済能力により、
最大5億ドンまで60ヶ月以内（5年間）で実施され、
担保資産が必要ない。
また、顧客が具体的な資金使用計画を有する場合は、
目的にあわせて資金を柔軟に利用することができる。

最も注目されている商品は、家の購入及び修理に対する
資金貸出商品（SeAHome）である。
貸出期間が最長180ヶ月（15年）で、貸出資金が
返済能力及び担保資産の価値によって
購入予定の家の価格の最大70％に相当する金額を貸し出す。

その他、車の購入に対する資金貸出商品（SeACar）は、
顧客が新品の車の価値の最大75％、
中古の車の価値の最大50％に相当する金額を貸し出す。
貸出期間は最長60ヶ月（5年間）。
この商品は都会の人だけではなく生産用・営業用の車の
購入を希望する人々も対象となる。

SeABankの役員によると、個人信用は
市場の需要に合わせた短期の傾向ではなく、
長期的な開発戦略である。
小売の信用商品は、顧客の具体的な需要に基づいて作られ、
柔軟な金利優遇制度が適用される。

現在、公定歩合は7％であり、貸出金利が最大10.5％である。
調達金利が急速に増加しているため、貸出金利も制限されている。
この金利の差により、生産営業への投資活動に対する資金貸出が
銀行に大きな利益を作らない。

営業活動を多様化し、貸出活動の効果を増加するため、
消費に対する資金貸出金利が交渉上で決められるので、
これが商業銀行にとって活動範囲を拡大する機会となっている。

国家銀行の統計によると、年初5ヶ月で
各銀行の消費貸出資金が85兆ドンになり、
この活動分野の成長率が11％に達した。

これは経済状況が困難な時期において印象的な成長率であるが、
他方からみると、この分野の開発潜在力が大きく、
銀行及び顧客のチャンスがまだ大きいことを示している。