ブルーチップ ベトナム投資ニュース

最近、ベトナムに進出している外国保険会社が増加の傾向を見せており、
ベトナム国内の会社との合弁が流行っている。

PVI、Bao Viet保険、Bao Minh保険、Vinare等、ベトナムの大手保険会社が
外国の戦略投資家と提携している。PVIは2011年にドイツ第三のTalanxと
提携した。TalanxはPVIにとって2番目となる外国の戦略パートナーである。

一方、小規模な保険会社も戦略パートナーとの提携チャンスを模索している。
AAAは2012年4月中旬、オーストラリアのIAGに株式30％を売却した。
今後、IAGは同社の所有率を49％に上げることを検討している。
この他、活発なPRを展開しているBICも外国のパートナー探しに積極的だ。
情報によると、IAGはAAAと提携する前にBICとの提携を検討していたが、
実現には至らなかった。

2011年の年初にA.M.Bestがベトナム保険市場に対する外国投資資金の導入を
予測した。ベトナムに進出している外国保険会社は傷害保険等のマーケットに
注目し、これが当然の傾向と見ている。ベトナムの保険業界は発展の可能性も
大きいが会社の数が少なく業界の知識も不足しているため、外国の保険会社は
企業経営、人材育成、製品作り、販売、人事管理等の分野で人材の派遣準備を
準備している。

ただ、どの会社でも運営面での干渉を嫌っており、 TOP５に含まれる保険会社の
役員は「我々は充分に準備してスキルを高め、人材の質を高める必要がある。
企業の力が弱いと、どんなパートナーとも有効な提携ができない」と述べた。

Bao MinhのLe Van Thanh代表取締役によると、フランスのAXAはBao Minhに
様々な経験と知識を与え、技術、経営、運営等についてコンサルティングした。
だが、提携上では合意に至っていない部分が多く、外国の技術がベトナム人の
知識に合致しているとは言えない。Thanh氏は「AXAのノウハウで保険商品を
販売する場合は、我々が販売システムの改善を進めなくてはならない。外国の
販売技術はベトナム市場に合わないところがまだ多い」と述べた。

現在、AXAはBao Minhの経営・運営に参加する資格を得るため、Bao Minhの
所有率を上げることを望んでいるが、この要望に関しては様々な理由があり、
まだ認められていない。そのため、戦略協力合意書の有効期限は3年で切れたが、
新たな合意書の締結は行われていない。AXA側にはBao Minhに派遣した人材を
全て帰国させる予定だが、所有率の16.5％は維持したいという意向がある。
AXAは「現在、AXAはBao Minhの株主だが、コンサルタントとしての役割しか
持っていない。所有率アップへの対応はまだだが、近い将来、Bao Minhとの
協力体制をさらに強化したいと考える」と述べた。