ブルーチップ ベトナム投資ニュース

繊維分野において、2008年の計画では輸出額が95億ドルを超えるとされたが、
現状ではこの目標を年内に達することは非常に困難だ。
輸出市場は2009年に大変動すると予想され、
外国の顧客が「節約」しているためで、これからは国内市場の開発戦略が重視される。
国内市場は海外より安易だが、マーケットシェアの拡大はそう簡単な問題ではない。

Le Quoc Anベトナム繊維協会会長によると、
世界経済危機は過酷であり、信用活動が混乱しているため、
輸入者が政策を変更するなどして、ベトナム繊維企業が窮している。
また、一般の消費者も節約を心がけているため、繊維輸出市場は益々困難に陥っている。
08年8月・9月の輸出額は、約9億ドルに留まり、
10月も7億ドル以下だった。

An会長はこの状況について以下のように述べた。
「今年の目標95億ドルに届かない可能性が高い。
　2009年の目標はまだ考えられない。
　繊維製品は主に輸出しているため、外国市場が悪くなると、
　すぐに影響を受ける。」

世界ランクTop10に入る繊維輸出国になるため、
ベトナム企業がしてきた努力を否認することはできない。
ベトナムはこの10ヶ月で、アメリカ市場No.3の繊維輸出国になった。
アメリカの繊維輸入額は5％減ったが、
ベトナムへの発注は20％増加している。

しかし、ベトナム繊維の原料は主に輸入であり、企業の売上はほとんどが加工料である。
従って、輸出額は高くても、ベトナム企業の収入にはならない。

外国市場から大きな影響を受けると、今後国内市場はどうなるか。
Nguyen Tieng Truongベトナム繊維グループ副社長によると、
国内市場規模は現在年間45億ドルであるが、
2010年までに、55億ドル～60億ドルに増加すると予想される。
しかし、ベトナムの繊維分野はこの15年間、主に外国市場に注目していたため
国内市場は開発していない。
国内市場のマーケットシェアは以下のようになっている。

40％　小規模の民間企業
30％　大手ベトナム繊維企業
30％　海外輸入製品
20％　中国製の製品

Truong氏は
「今後、繊維分野の取る戦略は、国内市場と輸出市場のバランスを取ることであり、
　消費者に対して最良の製品を提供することだ。
　ベトナムの製品はアメリカ、ヨーロッパ等の厳しい市場の要求に対応出来た。
　ベトナム消費者の要求に対応出来ないはずはない。
　我々は、ベトナム国内市場で最大のマーケットシェアを占められるよう努力する。」
と述べた。

Vinatexは顧客の信用を確保するため、
価格と販売ネットワーク、この2つの要素に集中して開発する。

ベトナムの人口は8000万人以上であり、
その多くは低収入で、年収平均は400USD～500USDである。
従って、消費者は主に合理的な価格の製品にしか注目せず、質を求めることは少ない。

Truong氏によると、GDPが年間１人当たり2000USDになる際に、
質の高いブランド製品を販売し始める。
現在、各企業は経費を節約し、合理価格の製品を製造している。
Vinatexの販売ネットワークについては、現在54店舗から今後さらに拡大する予定である。

上記の分析が合理的だと評価されるが、それは充分な評価ではない。
市場研究会社によると、ベトナム消費者は主にベトナム製品を使いたがるが、
単にまだ選択肢がないだけだ。
中国から輸入された製品はベトナム製品より安く、デザインが良い。

中・高級製品については、ベトナム製品の方が中国製より高く評価される。
顧客もあまり価格については考えていないためで、
例えば、Viet Tien会社は一枚100万ドンのシャツを大量に売り、
An Phuoc会社はPierrer Cardinの商標で大量のシャツを販売した。

ベトナム繊維協会によると、
2008年Viet Tienの国内市場における販売売上が4500億ドン以上に達した。
従って、国内市場に投資する企業が損をすることはないだろう。