ブルーチップ ベトナム投資ニュース

ホットな市場
Ly Quy Trung－フォー24会社社長によると、
若くて活発的な人材が
ベトナムでの小売分野と
フランチャイズ活動を促進する要素である。

ただ、KFCチェーン店、Lotteriaチェーン店、
BBQチェーン店等の外国小売会社が
相互に激しく競争することは
フォー24チェーン店や
多くのベトナム企業の営業成績に影響を与えた。

経済専門家によると、大規模外国企業が
フランチャイズの譲渡を通じてベトナムに参入した。
これらの企業はブランド力が高く、財政力も強い、
さらに経験が豊かである。
そして、もっと重要な要素が
導入前の詳細な市場調査である。

ベトナムフランチャイズ協会の統計は
この新しい営業分野の発展に対して
楽観的な評価を表している。
ただ、さらに詳しく分析すると、
多くの経済専門家が
ベトナム企業の今後を心配する。

以前、Trung Nguyen Caféは
全国にある特別なスタイルのチェーン店の
典型となった。
その後、Trung Nguyenは
High Landカフェと競うこととなり、
この外資の競合相手は、すぐに
都心部の好立地に店舗を構えた。

その後も参入する外国大企業も
競い合うように市場を占領する。
例えば、オーストラリアの
Gloria Jean's コーヒーが
Viet Lifestyleとのフランチャイズ契約により
ベトナムに進出した。
また、Starbuck Coffeeもこの競争に参入した。

このような外国企業が条件のよい場所を占領、
ベトナム企業から奪い取るケースも少なくない。

国内市場でシェアを確保
ホーチミン市で販売している多くの企業が
ファストフードチェーンの開設計画を展開、
その後、フランチャイズをする。
その先駆けとなったのがKinh DoとVissanである。
Kinh Do株式会社のこの営業戦略は成功を収め、
全国で150代理店と3万店舗のネットワークを
所有している。

外国市場に進出
現在、ベトナム企業が外国で
フランチャイズをする傾向もある。
Pham Dieu Hien－
Binh An Fishco Bianfish代表取締役会長によると、
同社の商品が米フランシスコ市場での
販売が開始された。
当初1,000万USDの投資より
今後、3,000万USDに増資される予定で、
Bianfishのチェーン店は2012年までに
アメリカ市場で開設され、
長期的にはアメリカ市場での
営業ブランドを確立する予定という。

ただ、現地国の規定が厳しく、
ベトナム企業は困難に直面するケースもある。
また、ベトナム企業が積極的に
フランチャイズ活動を行われない理由として
ベトナムでのフランチャイズに関する法律が
基本的にまだ充実されていないこともある。
安定的なフランチャイズ活動を行うには
それに関する法整備を行いことが
緊急の課題でもある。